Как выставить обувь на витрину. Секреты оформления обувного магазина. Как разместить оборудование в торговом зале

Для магазина средней и высокой ценовой категории совершенно неприемлемы стандартные штампованные стеллажи с бессистемным нагромождением обуви. Привлечь покупателя совершить покупку именно у вас поможет красивое и функциональное торговое оборудование для магазинов обуви.

Какой должна быть мебель для обувного магазина?

Помимо эстетической стороны вопроса мебель для магазина обуви должна быть максимально практичной и прочной. Прочность и износостойкость оборудования имеет большое значение, так как обувь, особенно зимняя имеет в совокупности немалый вес.

Освещение в витринах для обуви

Обувь, изготовленная из натуральной кожи, может деформироваться из-за воздействия высокой температуры, поэтому нужно крайне осторожно подойти к вопросу освещения обувных витрин . Оптимальным решением в этом случае является использование светодиодных лент и светильников, из-за их низкой теплоотдачи и большим ресурсом.

Как разместить оборудование в торговом зале?

Стеллажи для обуви в магазине необходимо размещать таким образом, чтобы покупатели беспрепятственно перемещались по торговому залу и могли примерить понравившуюся модель. Для удобной примерки обуви необходимы пуфики и диванчики с напольными зеркалами. Зеркало в полный рост также полезно - позволяет оценить завершенность образа и стиля. Следует избегать расположения оборудования, при котором на обувь падают прямые солнечные лучи, а также возле батарей отопления.


Как обновить оформление магазина, не имея большого бюджета? - именно с таким вопросом нередко обращаются к визуальным мерчендайзерам клиенты, владельцы небольших сетей или одиночных магазинов.

На эту тему очень емко и конкретно отвечает американский специалист по визуальному мерчендайзингу Linda Cahan на The Mannequin Madness . Предлагаем Вашему вниманию сокращенный перевод.

1. Наведите порядок

Это работает лучше чем что либо другое, если Вы хотите усилить привлекательность, энергетику и создать атмосферу магазина. Это не означает, что если мерчендайзинг Вашего магазина в стилистике барахолки, вы должны переключиться на музейную геометрию. Просто нужно избавиться от лишнего - на полу, за кассой, в углах и проходах, привести в порядок склад, чтобы легко можно было найти то, что необходимо. Начните прибирать по одной зоне в неделю, до тех пор пока не уберете весь магазин. Вы сразу почувствуете свежесть и новизну.

2. Сосредоточьтесь на фокусных зонах

Если Вы не имеете возможности переделать весь магазин, сосредоточитесь на тех зонах, которые покупатель замечает прежде всего. Проведите опрос среди своего персонала, покупателей, родственников и знакомых - какие именно это зоны и те ли это зоны, о которых Вы сами думаете. Оформите выкладку в них с использованием ярких товаров, используя принцип цветовых историй, добавьте цвет и графику. Последнее, но не единственное, усильте подсветку каждой такой зоны!

"Мир не прост, совсем не прост...". А тем более мир розничных продаж. Чтобы выделить свой магазин из множества ему подобных на одной улице, в одном городе, владельцы бизнеса - экспериментируют. В данной статье я Вам расскажу простейшие, но в тоже время действенные шаги по созданию продающего дизайна магазина обуви.

Витрина или "красивая обложка"

Давайте попробуем посмотреть на выбор магазина обуви с точки зрения потенциального покупателя. Человек пробегая по улице, мигом просматривает витрины и названия магазинов на своем пути. Их так много, что останавливает свое внимание человек на особо привлекательных и выделяющихся из "толпы" витринах. Поэтому, в первую очередь Ваш вход в магазин должен "кричать": "Заходи!!!". Такая "красивая обложка", как оформленная витрина с сюжетом или какой-то интересной темой, привлечет внимание потенциального покупателя. Используйте или стопы объемные для обуви. С их помощью, обыгрывайте спортивные сюжеты, если это магазин спортивной обуви и аксессуаров. Экспериментируйте с витриной Вашего магазина.

Планировка магазина обуви

Как правило, перед покупкой человек хочет взять обувь в руки, пощупать, повертеть, изучить модель. Из этого следует, что полки и должны быть расположены на высоте не более 150 см. При свободном доступе ко всему ассортименту и удобному расположению для изучения товара, покупателю будет удобно выбирать и совершать покупки в Вашем магазине обуви. Также, обратите внимание на освещение и цветовые сочетания интерьера магазина. В совокупности оригинальными декорациями в торговом зале, они неким образом зонируют пространство магазина и это поможет посетителю найти и купить, подходящую обувь.

Пуфы, банкетки и мягкие диваны

Наличие удобной мебели подарит посетителям состояния спокойствия, когда можно присесть подумать, отдохнуть. Возможно, мягкое кресло или диван вызовет о покупателя желание примерить больше пар обуви. Расставляете побольше пуфов возле стеллажей с обувью, но так, чтобы они не мешали передвижению по магазину.

Зеркала

По статистике, правильно расставленные зеркала в торговом зале дают больше продаж. Потенциальный покупатель хочет видеть, выбранную обувь во всех ракурсах, чтобы еще больше "влюбиться" в будущую пару кроссовок или туфель, босоножек, сапог или ботинок. Поэтому используйте два вида зеркал - большие в полный рост и . Напольные - располагайте возле пуфов и банкеток, так как уже в процессе первой примерки посетитель захочет обратить внимание на все привлекательность (нюансы) обуви со стороны.

Ну и главное, старайтесь продавать качественную обувь. Если она такой не является, не завышайте цену. За счет этих характеристик (цена-качество) Вы можете или сделать репутацию классного магазина обуви или разрушить.


Рассказать друзьям!

Дизайн интерьера сегодня играет такую же роль, как красивая витрина и привлекательная упаковка товара: чем больше он нравится клиентам, тем чаще его посещают, и тем больше делают покупок.

Те, кто занят в сфере продаж, знают, что конкуренция между обувными магазинами немаленькая. Просто представить модный и качественный товар уже недостаточно: чтобы выделиться среди миллиона других, важно создать особую атмосферу - правильно оформить магазин обуви.


Содержание:

Делаем пространство магазина запоминающимся и «продающим»

Прежде чем выбрать определенный стиль, важно учесть, что облик обувного магазина зависит от множества факторов, включая тип товара, цены, пол покупателя. Способ, отлично работающий в бутике классической обуви, может привести к провалу молодежный или спортивный магазин, и наоборот. Но существуют общие принципы, которые помогают добиться увеличения продаж, сделать пространство обувного магазина запоминающимся, и связаны они с психологией:

  1. Не превращайте магазин в идеальное безжизненное пространство, в музей, в котором боишься что-то тронуть, чтобы не испортить красоту. Пусть выкладка товара будет аккуратной, но не строго симметричной. Какие-то полки можно заполнить не до конца.
  2. Человек всегда выхватывает взглядом отдельные предметы, а остальное становится фоном. Используйте это, чтобы выделить, например, желтые ботинки на фоне коричневых или три стопки коробок с босоножками одного бренда на фоне товаров других марок. Этот же принцип лежит в основе выбора освещения. За счет более высокого уровня освещенности и акцентной подсветки можно выделить места, которые привлекают внимание посетителей в первую очередь.
  3. Большинство дизайнеров считают наиболее удачным оформление торговых залов в светлых тонах. Но если вы продаете спортивную обувь, можно выбрать яркие цвета, которые ассоциируются со скоростью и силой. Обычно это насыщенный синий и красный. Если торговая точка принадлежит одной сети, важно применять одинаковую цветовую комбинацию.


Правильное зонирование магазина имеет большое значение

Зона входа

Позитивный настрой, и хорошее первое впечатление обеспечивает входная зона (2 -7 м сразу после входа в помещение). Расположение входа и торговое оборудование не должно мешать естественному входу покупателей. Входная зона должна соответствовать размеру торгового помещения. Человек, который впервые входит в магазин, должен увидеть лучшие и наиболее подходящие по сезону виды обуви.

Настоящая «золотая жила», которая может поднять продажи любого магазина обуви, если к ее обустройству подойти с умом. Стойки и стеллажи в кассовой зоне могут мотивировать покупателей к импульсным покупкам. Этого можно достичь с помощью различных сопутствующих товаров, товаров по акции или привлекательных товаров для детей.


Зона основного потока покупателей

Основное правило - не мешать посетителям делать покупки. Не стоит совмещать примерочную зону и стеллажи с товаром, можно создать помехи для покупателей, после чего они вряд ли захотят вернуться к вам вновь. Чтобы этого достичь, стеллажи следует разместить по периметру торгового зала, а зону примерки - в центре. Оснастите примерочную всем необходимым:
  • Коврики - чтобы покупателям было приятно вставать на них разутой ногой
  • Обувные ложки - предложите короткие и длинные, под разную обувь
  • Зеркала - хорошо, если они будут напротив каждого пуфика


Оформление обувного магазина с учетом возраста и пола клиентов

Для детей

Оформление обувного магазина для детей должно быть приятным, но не напрягать и не отвлекать от примерки, поэтому от кислотных оттенков лучше отказаться. Возьмите за основу спокойные тона и разбавьте их яркой мебелью, вставками или аксессуарами.

Ваши маленькие клиенты не всегда будут приходить с чисто вымытыми руками, поэтому отделка интерьера должна быть практичной. Например, можно использовать панели из пластика, которые легко моются.

Удачным ходом будет установка телевизора, по которому показывают мультфильмы. Дети с удовольствием проведут у вас больше времени, пока родители спокойно подбирают обувь.

Используйте цвета для зонирования помещения. Обувь для мальчиков может располагаться в голубой зоне, для девочек - в розовой.

Чтобы магазин не казался скучным, используйте яркие ценники, наклейки, игрушки, постеры с персонажами мультфильмов.


Для взрослых

То, что привлекает женщин, мужчин может отпугнуть - при оформлении учитывайте пол покупателей.

Покупательницам наиболее привлекательными кажутся магазины, в которых интерьер оформлен как выставочный зал при дизайнерской студии эксклюзивной обуви. Женщин, как правило, привлекают блестящие детали в спокойном освещении, красивые переливы нескольких цветов. В интерьере для продаж женской обуви можно и даже нужно использовать броскую отделку, причудливые орнаменты и узоры. Покупательницы, еще не присмотревшись к товару, но увидев модные элементы в интерьере, захотят задержаться здесь.

В мужском зале весь товар должен быть доступен, чтобы любую пару можно было без проблем взять в руки, так как мужчины не будут пробираться сквозь загромождение пар к той, что приглянулась, как это делают женщины. Не используйте вычурные цвета: цветовая палитра должна быть спокойной, сдержанной, элегантной. «Продающими» в мужском магазине чаще всего становятся натуральные цвета кожи и дерева.

Оформите магазин обуви с заботой о комфорте покупателя

Работая над дизайном, не забудьте о том, что интерьер магазина обуви нужно оформить так, чтобы он не только запомнился, но и был удобным. Всё в помещении должно говорить покупателю, что здесь его всегда ждут, что это место, где главная ценность - комфорт клиента. Под этим комфортом подразумеваются следующие моменты:

  • мебель - в помещении должны быть мягкие диваны, пуфы, банкетки, куда человек может присесть, чтобы отдохнуть и подумать, а может быть, примерить больше пар обуви;
  • планировка - полки и стеллажи в зале должны находиться на высоте максимум 150 см. То, что выше, будет просто выпадать из поля зрения посетителей;
  • зеркала - потенциальным покупателям нравится рассматривать обувь во всех ракурсах, так они еще больше «влюбляются» в приглянувшуюся пару. Чтобы усилить этот эффект, используйте два типа зеркал: напольные - только для обуви и в полный рост;
  • ложки для обуви должны быть возле каждого места для примерки;
  • навигация - едва попав в магазин, посетитель должен сразу понять, где мужская обувь, где женская, куда ему идти. Это особенно актуально, если торговое помещение большое.
  • цвета - розовый и оранжевый лучше использовать в сферах, связанных с семьей - магазины для влюбленных, детский мир, брачные агентства, одежда для мам и детишек, детская обувь. Они вызывают у клиентов романтический и жизнерадостный настрой. Такие цвета как желтый, красный, оранжевый и их тональности возбуждают аппетит и заставляют человека совершать действия. Желтый цвет специалисты советуют для новинок, он привлекает внимание в первую очередь.
    • Зима
    • Демисезон
    • Лето
    • Итак, оформление обувного магазина можно начать в такой последовательности:

      1. Определение мест размещения

      Каждый магазин в любом случае, обладает кассой, стеллажами, местами для примерки, свободным пространством, витриной и служебными помещениями. Поэтому на первом этапе следует определиться с размещение всего этого.

      В первую очередь следует разделить Ваш магазин на некоторые отделы (к примеру - мужская, женская, детская обувь). Далее, в каждом отделе в зависимости от размера магазина следует разместить несколько удобных диванчиков или пуфиков для примерки.

      Кассу располагайте так, чтобы клиенту не приходилось бегать из одного угла магазина в другой для приобретения выбранной модели. Это не совсем удобно.

      Служебных помещений не должно быть видно для обычного посетителя. В обязательном порядке, они должны быть закрыты или зашторены.

      Витрина, естественно, смотрит на улицу, но дайте возможность клиенту посмотреть каждую модели из этой части внутри магазина.

      2. Стеллажи и размещение моделей обуви на них

      Определите, куда в большинстве случаев, падает взор клиента в первую очередь. В это место Вы должны поставить обязательно стеллаж с обувью.

      Между стеллажами может не быть промежутков слева и справа, но спереди и сзади они должны быть обязательно.

      Обуви на каждой полочке не должно быть слишком много. Постарайтесь разместить около двух-трех пар обуви в расчете на погонный метр. Таким образом, Вы сможете позволить клиенту просмотреть всю обувь.

      Очень часто, стеллажи с обувью размещаются параллельно и на одной стене - около 10 полочек. Будьте уверены, при таком размещении, клиенты будут смотреть всего лишь на 10% Вашей коллекции. А соответственно, вероятность приобретения обуви заметно уменьшается.

      В идеале, на 1 взор посетителя магазина должна приходится 1 пара обуви. Но поскольку, площадь такого магазина будет очень большой, то постарайтесь по максимуму приблизится к идеалу.

      3. Витрина магазина

      Всем известно, что витрина - это зеркало магазина. Не ударьте лицом в грязь - выставьте лучшие модели из коллекции (не только по Вашему мнению, а и по мнению всех сотрудников магазина, ведь у всех разные вкусы). Не выкладывайте слишком много моделей на витрину - достаточно выделить несколько пар каждого направления.

      И не забудьте о таких мелочах, как вазончики с сухими или живыми цветами, элементы декора, цветовая подсветка.

      4. Примерочные

      Если Ваш магазин - исключительно обувной, то можно оборудовать только диванчики или мягкие лавочки для примерки обуви без оформления кабинок. Но в добавок к этому, нужно возле каждого такого места разместить большое зеркало, чтобы клиент смог посмотреть на себя в новой обуви в полной красе.

      Также не забудьте о ложечках для обуви и об одноразовых носочках или следах.

      Эти аксессуары может выдавать продавец-консультант или их стоит положить на полочку возле места примерки.

      5. Освещение

      Освещение во всем магазине должно быть очень хорошим, в особенности возле мест примерки.

      Лампочки должны быть из белого или прозрачного стекла. Покажите цвет обуви таким, какой он на самом деле есть.

      Не стоит оттенять его разноцветными лампочками, даб не заводить покупателя в заблуждение.

      6. Свободное пространство

      Каждый человек любит свободу. Поэтому дизайн обувного магазина ни в коем случае не должен давить на психику клиента. Клиент не должен при рассмотрении одной модели, цеплять локтем другую или какой-нибудь аксессуар дизайна.

      7. Цветовое исполнение

      Выбор цветов оформления магазина, в том числе и обувного, - это очень важный вопрос. Ибо цвета очень влияют на психику человека.

      Существуют раздражительные цвета (в основном это очень яркие - красный, оранжевый, черный и др.) и более плавные, спокойные цвета (в основном это любые оттенки пастельных тонов - бежевый, светло коричневый, персиковый, бледно розовый, голубой и т.д.).

      Более целесообразным будет оформление магазина в спокойных тонах. Возможно сочетание нескольких цветовых решений: яркий и пастель. Но их сочетание должно подбираться в соответствующем тоновом наполнении. Под цветом магазина в целом понимается цвет пола, стен, потолка, мебели, стеллажей, аксессуаров (лопаточек, ковриков, щеточек).

      8.Внешний дизайн

      Внешне, Ваш магазин может поддерживать гамму тонов всего здания, где оно располагается. Если магазин - это специально построенное одноэтажное здание, то его цвет может совпадать с внутренним исполнением.

      При открытии магазина, привлеките внимание к нему развлекающими методами - шариками, переодетыми работниками, раздачей миниатюр из коллекции, шоколадных туфелек или чего-то другого. Позаботьтесь и о вывеске Вашего магазина. Вы привлечете клиента, если оформите ее в виде светящегося лайт-бокса.

      В ночное время суток, название Вашего магазина должно также подсвечиваться. А иногда, если название само за себя не говорит о тематике магазина, можно добавить светящуюся туфельку или какую-то другую модель.

      Самое главное - подойдите к оформлению магазина со всей душой, и потом - Вы действительно увидите положительный результат.