Планировка отдела детской одежды и обуви. Бизнес-план магазина детской одежды. Штатное расписание организации

Детская одежда – востребованный товар. Растут малыши быстро, и вещи носят не так аккуратно, как бы хотелось мамам. Поэтому гардероб мальчика и девочки постоянно обновляется, а значит, не ослабевает спрос на товар. Но не вы одни об этом догадались. Конкурентов много, но и покупателей больше. Как открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил стабильный доход?

Чтобы организовать магазин детской одежды, надо многие детали обдумать, просчитать расходы по вложению средств, составить четкий бизнес план детского магазина одежды. В самое ближайшее время после открытия магазин должен приносить прибыль. Иначе все бессмысленно. Начните с бизнес плана, в который включены все расходы, в том числе на рекламу и организацию онлайн – продаж с помощью интернет — магазина. Обдуманный бизнес план интернет магазина детской одежды увеличит число клиентов минимум вдвое.

Чтобы составить финансовый план открытия магазина детской одежды с расчетами, можно нанять бухгалтера.

Бизнес план магазина детской одежды включает несколько обязательных шагов:

  • Изучение рынка. Проанализируйте темпы продаж товара вашего профиля в магазинах выбранного вами района. Посмотрите, как часто обновляются прилавки. Изучите ассортимент будущих конкурентов, посмотрите, что продается быстрее, каким товаром больше интересуются покупатели. Продавцы охотно проинформируют о ходе торговли. Результат – составьте карту продаж по городу с ценами и видами одежды. Занесите, какими брендами больше интересуются покупатели. Эта кропотливая работа поможет вам сориентироваться в ассортименте товара и его количестве при первоначальной закупке. Чем быстрее вы его продадите, тем скорее ощутите прибыль от товарооборота. Большую роль играет число населения города. В маленьком городе покупателей детской одежды будет меньше, чем в мегаполисе.
  • Планирование бизнеса по продаже детской одежды включает изучение спроса. Дорогая детская одежда в маленьком городе, наверняка, будет залеживаться на полках. Лучше продавать практичные товары. В ходе работы вы определите круг видов одежды и свою целевую аудиторию. Есть два типа покупателей – первые ценят качество товара, вторых привлекает дешевизна. Надо работать для всех желающих.
  • Регистрация предприятия и налоги. Чтобы открыть свой магазин детской одежды с нуля его следует зарегистрировать в налоговых и государственных органах. Для этого пригласите регистратора, который грамотно оформит документы и поможет вам советом. Стоимость его работы – 3-15 тыс. рублей. Вам необходим бухгалтер для ведения дел. Вместе с ним вы выбираете систему налогообложения, по которой будете работать. Это может быть один человек. Самому вести счета и документацию – обременительно. Это отнимает много времени. А вам надо нанять персонал, оборудовать помещение, закупить товар.

Можно выбрать форму собственности ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Для небольшого торгового предприятия предпочтительнее первая форма. Она проще по отчетности, менее затратна по госпошлине¸может применяться патентная система налогов. Торговля детской одеждой определяется Общероссийским классификатором экономической деятельности ОКВЭД кодом 52.42.1.

Вид налогообложения зависит от площади торгового помещения.

  • Если он составляет 20 м2 и меньше, стоит воспользоваться ЕНВД – единым налогом на вмененный доход.
  • Патентная система применяется при площади магазина 20-50 м2.
  • УСН 6% — упрощенка – для больших магазинов.

О тонкостях налоговых режимов новичку расскажет бухгалтер.

Выбор помещения

Для открытия магазина детской одежды новичку торгового бизнеса лучше снять помещение в торговом центре, который специализируется на продаже одежды. Для того, чтобы вы получали свою порцию клиентов, это заведение должны посещать в среднем, не менее 500 человек в день. Выбирайте торговый центр на проходной людной улице. Пусть аренда будет подороже в этом районе, зато и товарооборот будет высоким. Для начала можно продавать не только детскую одежду. Представьте, что к вам люди будут ходить семьями, и откройте отдел детской, мужской и женской одежды.

Как открыть магазин с меньшими вложениями? Сразу покупать помещение нет необходимости, лучше его арендовать. Открыть магазин можно в жилом доме или в торговом центре. В первом случае ваш магазин будет более заметен и привлекателен для покупателей. Второй вариант избавляет от необходимости вкладывать большие средства в рекламу. Заключать первоначальный договор аренды надо на срок 11 месяцев. Его не надо регистрировать в ГБР и оплачивать госпошлину. Если дело будет иметь успех, продлить договор можно еще на такой же срок. Обратите внимание на пункт договора, в котором прописаны условия оплаты. Добейтесь фиксированной ренты. Перед заключением договора аренды проверьте документы арендодателя на право собственности на недвижимость.

Ремонт, оформление помещения

Арендованное помещение сдается в отремонтированном состоянии. Но отдел детской тематики следует оформить картинками в ярких красках. Вам необходимо добавить какие-то детали интерьера, указывающие на детскую тематику товара. Дорогостоящее оформление может привести к большим затратам, значит, цена товаров будет выше. А это отпугнет первых покупателей. Все свои дизайнерские проекты можно воплотить позднее, когда будет стабильный доход.

Пользоваться услугами профессионального дизайнера следует в случае, если вы арендовали достаточно большое помещение. Маленький магазинчик в особом оформлении не нуждается.

Бизнес план по пошиву детской одежды формируется по аналогичным параметрам.

Оборудование и мебель для магазина

Оборудование включает полки, вешалки, стеллажи для торгового зала и небольшого склада. Это поможет организовать работу и держать товар в надлежащем состоянии. Если будет порядок на витринах и складе, любую модель можно быстро найти. Зеркала, пуфики так же необходимы для магазина одежды. В центре торгового помещения поставьте вешалку с самыми дорогими и лучшими товарами. Чем меньше ваш магазинчик, тем больше света в нем должно быть. Установку дополнительного освещения надо согласовать с владельцем помещения. Помогут оборудовать зал, склад временные работники – электрики, плотники, столяры.

Для кассы приобретайте аппарат с возможностью оплаты банковской картой. С его помощью можно выпускать дисконтны карты. Настроить работу кассового аппарата можно самостоятельно, но придется платить за его обслуживание и регистрацию. Эти услуги осуществляет фирма – установщик.

Если вы индивидуальный предприниматель, и выбираете патентную систему налогов, то кассовый аппарат можно заменить чекопечатающей машинкой.

Для учета товара на складе, оформления отчетов и работы с кредиторами вам понадобиться компьютер с высокоскоростной интернет связью. Печатать ценники счета удобно на копировальном устройстве. Это значительно облегчит работу.

Для контроля за деятельностью магазина в отсутствие хозяина устанавливают видеокамеры, о наличии которых должны знать покупателя и продавцы. Это убережет ваш бизнес от воришек и нечестных сотрудников. Для небольшого магазина достаточно нанять одного продавца – кассира. Перед этим убедитесь, что он умеет обращаться с кассовым аппаратом. За налоговой отчетностью пусть следит бухгалтер.

Выбор поставщиков и составление каталога продукции

Составление каталога, ассортимента товара зависит от целевой направленности магазина. Это может быть сезонная одежда или гардероб для малышей грудного возраста. Профиль торговли выбирайте в соответствии с тем анализом, который проведен накануне выбора места.

Первую закупку ориентируйте на товары высокого качества по разумным ценам. Придется перелопатить интернет, связаться с производителями. Вам важно, чтобы поставщик или производитель отпустил вам продукцию под реализацию. Многие производства детской одежды охотно заключают договор с отсрочкой оплаты на длительный срок для быстрой реализации своей продукции.

Если не находится выгодных для вас предложений, просмотрите прайсы оптовых складов вашего города.

Если товар пользуется спросом и быстро раскупается, вы должны иметь значительный запас. Если нужной вещи в вашем магазине не окажется, покупателя вы потеряете.

При небольшой сумме на закупку товаров можно ограничиться узкопрофильным направлением. Например, пока продавать одежду для девочек или только для мальчиков. Всегда посещаются магазины школьной формы и спортивной одежды. Не заупайте большие партии, чтобы товар продавался быстрее. Раз в квартал снижайте цены на залежавшийся товар и распродавайте его. Вырученные средства оживят товарооборот.

Формирование цен

В цену вашего товара входят все расходы, которые вы несете. Иначе теряется смысл вашей работы. Это налоги, зарплата продавца, бухгалтера, уборщицы, обслуживание кассового аппарата и коммунальные расходы.

Ориентируясь на продажи конкурентов, определите минимальную цену. Просчитайте среднюю стоимость каждого вида и добавьте к ней свои расходы.

Дополнительная наценка возможна если товар хорошо раскупают, если круг ваших покупателей может себе позволить покупать необходимые детские вещи по вашим ценам.

Пока о вашем магазине не узнают многие, не стоит ждать стабильной прибыли. «Сарафанное радио» — самый надежный источник информации в женских кругах. Заботьтесь о положительной репутации и формировании постоянного круга клиентов.

Производство детской одежды и ее продажа – доходный и беспроигрышный бизнес.

Рекламные акции

Затраты и прибыль

На открытие магазина детской одежды потребуются немалые вложения. Затраты и прибыль складываются из следующих вышеописанных позиций:

  • Регистрация предприятия через бухгалтерскую фирму потребует от 5 до 16 тыс. рублей
  • Оплата ежемесячных бухгалтерских услуг – от 30 до 55 тыс. руб.
  • Стоимость аренды зависит от места расположения магазина (густонаселенный или малолюдный район, центр или окраина), от площади помещения, от типа арендного помещения (в жилом доме или в торговом центре). Аренда составит 35-140 тыс. руб за 11 месяцев.
  • Затраты на ремонт, оформление зала и подсобки и закупку оборудования – от 160 тыс. рублей.
  • Приобретение кассового аппарата – 50-140 т.р., его обслуживание ежемесячно потребует от 25 до 50 т.р.
  • Установка видеокамер – 55 т.р.
  • Зарплата продавца – кассира – 15-25 т.р. Можно сэкономить на техничке, доплачивая за эту работу продавцу или выполняя ее собственноручно.
  • Затраты на закупку товара зависят от профиля магазина, возможности бизнесмена. Но лучше добиваться поставки под реализацию.

Магазины детской одежды не приносят баснословной прибыли, но начиная этот бизнес, не надо скупиться на рекламу и качественные товары. Постепенно покупатели оценят именно этот аспект, и будут приходить к вам за «хорошими вещами. Постепенно можно выйти на организацию сети магазинов. Тогда доход от них будет более ощутимым. Детская одежда нужна всегда и покупатели у вас будут, если правильно сориентироваться на местности продаж, сформировать умную ценовую политику, и не ждать сиюминутной отдачи.

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

О чем статья:

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

  • Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
  • Рентабельность = 20,7%;
  • Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

  • Население города: 300 тыс. чел.;
  • Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
  • Тип собственности: аренда;
  • Режим работы: 9:00 – 20:00;
  • Количество рабочих мест: 6 человек;
  • Источники финансирования: собственные средства – 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) – 900 тыс. руб.

Сколько нужно денег для открытия магазина детской одежды

Перечень стартовых затрат по данным бизнес-плана:

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
  3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

  1. Витрины;
  2. Полки;
  3. Вешалки;
  4. Стеллажи;
  5. Детские манекены;
  6. Зеркала;
  7. Мебель (диваны, стулья);
  8. Система защиты от кражи товаров;
  9. Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

  1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
  2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
  3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
  4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

У наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

  1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
  2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
  3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

  1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
  2. Реклама на транспорте (маршрутках);
  3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
  4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.

Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

  • Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
  • Умение общаться с покупателями;
  • Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.Финансовый план

Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

1. Конфинденциальность

2. Резюме

3. Этапы реализации проекта

4. Характеристика объекта

5. План маркетинга

6. Технико-экономические данные оборудования

7. Финансовый план

8. Оценка риска

9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране некоторые сферы бизнеса сохраняют свою актуальность и прибыльность. Одна из них – торговля товарами для детей и беременных. Но для того, чтобы даже такая перспективная отрасль приносила прибыль и привлекала потенциальных партнеров, а также инвесторов, нужно продумать грамотный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.

Особенности бизнеса в сфере торговли детскими товарами

Чтобы начать прибыльный бизнес в сфере торговли предпринимателю нужно детально продумать план открытия магазина детской одежды. Решающие факторы, обуславливающие прибыльность бизнеса:

  • Универсальный ассортимент;
  • Низкие цены;
  • Выгодное месторасположение.

Детские товары востребованы среди следующей целевой аудитории:

  • Беременные женщины;
  • Мамы с детьми в возрасте от 0 до 5 лет.

Конкуренция в этом сегменте предпринимательства довольно высокая, поэтому к вопросу о том выгодно ли открывать магазин детской одежды в том или ином районе нужно подойти очень тщательно. Оптимальный вариант расположения – новые микрорайоны с большим количеством молодых семей.

Формирование ассортимента продукции должно основываться на:

  • Всесезонной одежде для беременных;
  • Детской одежде;
  • Обуви;
  • Игрушках;
  • Пеленках и иных принадлежностях для новорожденных;
  • Детском питании;
  • Детской радиотехнике.

Обширный выбор позволит обеспечить большой поток покупателей.

Какой ассортимент должен быть в магазине детской одежды?

Предпринимателям, решившим попробовать себя в этой сфере бизнеса, не стоит ограничивать стандартной оффлайн торговлей. Большую эффективность бизнеса будет приносить, если сочетать ее с продажей товара в онлайн-режиме в интернет-магазине.

По примерным подсчетам, если средняя выручка с детского магазина составляет 5 000 рублей в день, затраты на него окупятся через 18 месяцев.

Открываем магазин детской одежды: список документов для регистрации

Первый этап планирования бизнеса – его регистрация в официальных органах. Для этого предпринимателю необходимо выбрать форму бизнеса. Это может быть:

Для начинающих бизнесменов оптимально подойдет ИП. Это одна из самых простых организационно-правовых форм, выделяющаяся следующими преимуществами:

  • Небольшой госпошлиной за открытие;
  • Минимальной отчетностью;
  • Небольшими штрафами;
  • Возможностью работать на патентной системе налогообложения.

Для регистрации бизнеса придется заранее выбрать подходящий вид деятельности согласно ОКВЭД. Для торговли КВЭДы размещены в разделе 47.19 . Стоит отметить, что производство одежды туда не входит.

Где найти КВЕДы для регистрации?

Для регистрации ИП понадобятся следующие документы:

  • Паспорт;
  • Заполненный бланк регистрации с обозначением кода деятельности;
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Если лицо решило зарегистрировать свой бизнес в форме ООО, то помимо этих документов перед регистрацией понадобится:

  • Разработать устав и подготовить учредительные документы (в качестве образца можно взять модельный устав);
  • Открыть банковский счет;
  • Оформить разрешение от СЭС;
  • Сделать шаблон печати.

Предпринимателю при регистрации бизнеса заранее стоит подумать и об оптимальной форме налогообложения. Так, для ИП оптимальный вариант – ЕНВД, а для ООО – УНС. Также индивидуальные предприниматели могут выбрать для себя ПСН, то есть патентную систему налогообложения. Однако, это можно сделать только при условии, что реальная торговая площадь помещения находится в пределах от 20 до 50 кв м.

Стоимость патента определяется в каждом регионе по-разному. Так, в одних субъектах РФ она зависит от конкретного количества метров торговой площади, а в других от числа работников. Такую информацию стоит уточнять непосредственно у представителей ФНС по месту планируемой регистрации.

Если предприниматель хочет открыть интернет-магазин наряду с обычной торговлей или интересуется как открыть комиссионный магазин, то единственная доступная система налогообложения для него – УСН.

Критерии выбора помещения для торговли

Предпринимателю, планирующему реализовать идею об открытии магазина детской одежды в 2020, нужно грамотно выбрать помещение. Разместить свою торговую точку можно в:

  • объекте коммерческой недвижимости;
  • собственном магазине;
  • арендованном магазине;
  • нежилом помещении;
  • торговом комплексе;
  • на рынке.

Правильный выбор места для розничной торговли обеспечивает 50% успеха всего бизнеса. В этом вопросе нужно ориентироваться на два фактора:

  • Ценовые ожидания. Если предприниматель разместит магазин с высокой наценкой в очень посещаемом, но при этом дешевом месте – торговли не будет. Это связано с тем, что на фоне других точек цены будут выглядеть неестественно завышенными;
  • Косвенная конкуренция. В поисках целевой аудитории многие бизнесмены выбирают развлекательные комплексы или другие места отдыха семей с детьми и открываются неподалеку. Такой подход не приносит прибыли из-за того, что при посещении этих зон люди не намерены совершать покупки и опасаются потратить слишком много денег.

Лучшим вариантом реализации идеи для маленького бизнеса будет аренда торгового места в большом комплексе, ориентированном на продажу вещей. В этом случае начинающему предпринимателю поможет то, что комплекс уже был раскручен другими предпринимателями и частными инвесторами, которые успели реализовать свой готовый бизнес-план.

Главный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе центра, — поток клиентов. Если проходимость в центре до 100 человек в день, он не принесет достаточной прибыли. Лучше всего выбирать те торговые комплексы, где проходимость составляет от 500 человек в день. Потенциальным арендаторам не стоит верить словам владельцев, а лучше поговорить с другими предпринимателями или оценить количество возможных клиентов самостоятельно.

При аренде помещения внимание стоит уделить его внешнему виду. В магазине должна быть создана уютная атмосфера. Если размер помещения превышает 50 квадратных метров, стоит задействовать дизайнерское оформление.

Если денег на аренду такой торговой точки нет, то в качестве альтернативы может выступить место на вещевом рынке. Однако, у такой торговой точки есть один существенный минус – отсутствие возможностей для рекламы бизнеса.

Необходимое оборудование для торговой точки

Для оборудования помещения требуются минимальные финансовые вложения. Чтобы отдел работал нормально нужно приобрети:

  • Торговые стеллажи. К ним относятся стойки, полки, витрины, манекены и иное;
  • Ноутбук. Для ведения отчетности, поиска поставщиков, работы над формированием ассортимента;
  • МФУ. Для печати ценников, объявлений в магазине, подготовке счетов и другого;
  • ЧМП или кассовый аппарат. То, какое именно устройство стоит приобрести зависит от выбранной системы налогообложения;
  • Интернет. Для работы с поставщиками, отслеживания модных тенденций и ведения бухучета нужен стабильный интернет.

Немаловажная роль отводится и планировке помещения. Так, выделяют две зоны:

  • Склад;
  • Торговый зал.

Лучше всего располагать кассу в центре торгового зала, чтобы к ней был доступ из любой точки.

С чего начать подбор персонала?

Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.

Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.

Требования к продавцам могут быть такими:

  • Возраст от 21 до 40 лет;
  • Приятная внешность;
  • Грамотная речь;
  • Отсутствие вредных привычек;
  • Аккуратность;
  • Коммуникабельность;
  • Вежливость;
  • Стрессоустойчивость.

Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.

Как выглядят продавцы в детском магазине?

Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.

Реклама и маркетинговый план магазина детской одежды

  • Разовая;
  • Постоянная.

Наиболее эффективны для рынка одежды такие виды постоянной рекламы:

  • В лифтах;
  • Визитки;
  • Листовки;
  • Дисконтные карты;
  • В интернете.
  • Вывеска (должна быть тематической и привлекать к себе внимание);
  • Штендеры у входа (необходимы для любого бизнеса в сфере розничной торговли);
  • Сайт-визитка (на сайте могут быть каталоги продукции и общая информация, стоит заранее продумать описание для интернет-магазина, если планируется двойная торговля).

Не стоит списывать со счетов и сарафанное радио. Качество и доступные цены обеспечат успех в этом виде рекламы.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: расходы и рентабельность предприятия

Бизнес-план магазина детской одежды обязательно содержит такой раздел, где учитываются расходы магазина, которые подразделяются на разовые и постоянные.

К разовым относятся:

  • На подготовку бизнеса к работе (регистрация предпринимательства, покупка оборудования и т.п.) Около 50 тысяч рублей;
  • На ремонт помещения. (при аренде помещения в торговой галерее или на рынке — 0 рублей);
  • На разовую рекламу. Около 66 тысяч рублей.

К постоянным расходам причисляют:

  • Страховые взносы . Около 2 3000 рублей;
  • Налоги. Для патентной системы около 4 500 рублей;
  • Рекламу. Около 45 000 рублей;
  • Закупку продукции. Не менее 500 000 рублей;
  • Аренда помещения (при наличии). Около 60 000 рублей;
  • ЗП продавца (при наличии). Около 20 000 рублей.

Таким образом получается, что на открытие торговой точки в центре, без наемных рабочих потребуется потратить:

  • Разово: 50 000 + 66 000 = 116 000;
  • Ежемесячно: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
  • Всего: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Тем не менее этот бизнес считается высокорентабельным, ведь его основные показатели эффективности:

  • Высокая наценка. На отдельные категории товаров наценка составляет 500%, а средняя – 200%;
  • Постоянный приток клиентов. Дети растут очень быстро, а потому раз или два раза в год родители вынуждены приобретать новые вещи.

Конечно, стоит учитывать сезонность бизнеса. В весенне-летний период наблюдается спад продаж на все группы товаров, кроме продукции для новорожденных. При правильном выборе времени открытия и учете всех особенностей бизнес можно окупить менее чем за 12 месяцев.

Магазин детской одежды – прибыльное дело, которое при правильном подходе к организации приносит своим владельцам неплохую прибыль. Но чтобы реализовать такой проект на практике, не стоит пренебрегать таким важнейшим инструментом, как бизнес-план.

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Магазин детской одежды — выгодное вложение денег

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

  1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
  2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
  3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
  4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
  5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
  6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
  7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
  8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

  • Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
  • Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
  • Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
  • Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Документ из налоговой о постановке на учет;
  • Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
  • Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

  • Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
  • Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
  • Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

  • Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
  • Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
  • Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
  • Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
  • Закупка товара (500 000 руб.);
  • Реклама (30 000 руб.);
  • Заработная плата (60 000 руб.);
  • Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Видео по теме

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать, . Это будет не так сложно, ведь вы уже будете отлично знакомы со спецификой торговли товарами для детей.